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2022-12-21
压缩气体工程及设备市场发展到今天，生产制造企业、设备代理商一直在考虑产品创新，技术变革、每家都想找到好的市场突破方法，已经历经济“常态化”多年的市场如何判读，产品如何推广，越来越困惑着生产商、代理商。
存量市场
增量市场转变为存量市场，开拓存量市场是方向!
开发存量市场的客户，实施节能改造及能源管理将是下一个利润增长点。
实施步骤
了解客户的前提下
耗电量掌握
准确了解压缩气体系统的整体耗能情况
准确了解压缩气体系统的各分、子系统设备用电情况
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系统整体思维
对用户整体使用压缩气体系统中的管网系统、运作设备、末端用气实际情况充分了解。
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方案明确
为客户“量身定制”节能方案，明确节能效果，用数字、图表等简洁易懂的文字说明方案实施的必要性和经济性，突出自身产品在系统中的优势表现，表述对系统改进的合理性和正确性，充分与客户各层人员沟通，达成方案共识。
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大流量：离心式替代螺杆式；
中流量：双级压缩替代单级压缩；
小流量：变频替代工频；
露点要求低：冷干替代吸干；
露点要求高：无耗气替代有耗气；
压降情况：调大管径；
含水情况：检测渗漏点和原因；
储罐容量：按百分之十到十五用气量设置，尽可能使用大容量储罐；
分线原则：高低压用气分线布局；
增压方案：为用气端设备合理配置增压泵、增压机；
设备环境：设备周边通风、降温并做好环境整洁减少空气粉尘；
管网保温：室内、外管网系统注意保温；
做好持续改进及进一步优化方案的准备，为提升节能效果做长期性的客户服务。
方案实施
认真组织实施与客户达成共识所签订的合同，组织好项目组人员，设立专门的项目负责人和实施人员，按合同签订的要求统一实施，实施过程中不断与客户相关人员沟通，以便在突发情况能得到客户理解和帮助，按时、按量的完成节能实施方案。
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节能效果的验证
方案实施结束后，定期为客户提供节能效果报告，以节能改造前、后对比的数据提供给客户相关人员、同时为客户找出更多可节能改造的设备和系统，充分让客户信任，也便于尾款的收讫。
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方案实施顺序
找出用可电能替代用气的设备
寻找管网系统中增强压损的原因，改善管网结构
设备定时、定期维护和保养
节能主攻行业及设备
轮胎
行业
气动密炼机、裁断机、内衬层挤出、压延生产线、成型、动平衡/不圆度试验机等。
汽车
行业
点焊机、清洗机、自动冲压机、气动搬运装置、喷漆系统、加工机床、变速箱组装设备等
半导体
行业
洗净机、晶片氧化设备、刻蚀机、封装机、各种真空系统、气动搬运装置等。
机电
行业
加工清洗机、低压铸造机、精修设备、自动化组装设备。
食品
行业
吹瓶机、灌装机、自动加料系统、包装机、自动检查机、捆包机等。
节能改造或能源合同管理的市场必将成为一片群雄逐鹿的景象，虽然可以简单的销售几台设备或更换几个配件做简单的销售理解，但能占领这个市场的将是拥有更有实力、更具有高技术、更能为客户创造价值的团队。
